东莞市核心，一座12米高的巨型潮玩雕塑“劳拉”，以彩色线条勾画出科幻感齐备的轮廓。

　　这座2021年竣工的都邑新地标脚下，延长出了一条由策画职业室、潮玩展销核心和陶醉式体验馆串联的“潮玩大道”。这里不按期实行的沙龙中，年青主理人们计议的不再是本钱独揽，而是怎么将醒狮非遗元素注入机甲策画。

　　也曾以“天下工场”知名的东莞，回身跃入年青人追捧的潮玩宇宙，寂静告终了一场资产进化：日本万代、迪士尼的分娩线挑选正在此落地，泡泡玛特等头部企业的分娩核心扎根于此，寰宇85％的潮玩产物从这里出生。

　　当谷子消费高潮包罗中邦，东莞依赖四十余年积蓄的资产链上风，再次成为这场文明消费革命最坚实的底座。东莞的转型，就像潮玩产物特有的“秘密款”逻辑——当人们认为看清了它的工业底色，它却总能缔制意念不到的惊喜。2023年，东莞获评“中邦潮玩之都”后，今朝也正面对潮玩资产进阶发达的新挑拨。

　　“哪吒系列周边的订单到上个月才慢慢降温，但分娩哪吒周边为公司带来的破圈热度不绝连接到现正在。”广东衡立泰工艺品有限公司司理陈志红告诉《中邦信息周刊》，年后慕名找来的客户良众不正在动漫逛戏圈，而是从餐饮、文具等周围跨界而来。承担采访当天，他一经宽待了两队侦查团，一队来自邦内某地方部分，另一队来自日本一家头部文娱公司。

　　举动《哪吒2》官方衍生品合营品牌FunCrazy推出的影戏周边的独家分娩商，衡立泰告终的哪吒系列订单就有约300万套，当来访客户询查公司产能时，这是陈志红最常提及的数据。早正在昨年10月，衡立泰就接到了订单，本年1月初交付了第一批共30众万套产物，当时谁都没料到影戏票房爆火，更没念到“哪吒”谷子会正在上映三天后卖断货。

　　陈志红领会记得，年后初十开工，客户FunCrazy急忙又补了一百众万套产物的订单，蕴涵亚克力色纸、反光马口铁徽章、剧情胶片卡、MINI吧唧盲袋和透卡等。交货后不久，客户又发来新款产物订单，为餍足消费者心愿重现经典画面火莲花的需求，新品减少了裸眼3D等新身手，创始人和策画师屡屡调试印刷，正在不影响其他订单的境况下，7天告终打样，1个月内成功交付。

　　“仅徽章产物，一天最众能分娩40万个。”陈志红先容，工场主动化修设可处分前端的印刷和零件创制，后端拼装、包装等流程还要仰赖人工。为保障哪吒周边产物分娩，公司还特意创造了应急小组。

　　衡立泰工场流水线上分秒必争的分娩景致，只是东莞潮玩企业承接这波“哪吒经济”泼天流量的缩影。从衡立泰所正在的东莞市万江街道，沿东江大道向东北行驶30公里，到都邑东北部的石排镇，众家潮玩企业以“协同作战”的体例接力告终了这批亿元“哪吒”大单。

　　时辰紧、请求高、订单量大，摆正在工场眼前的题目一个接一个：去哪儿找这么众成熟的资产工人？怎么火速开垦豪爽模具？能否依期交付？

　　“当时工场还正在放春节假期，为处分企业产能瓶颈，东莞市人力资源和社会保证局疾捷举动，正在寰宇局限招工。”东莞市石排镇经济发达局潮玩负担人刘雪仪先容，石排镇则通过潮玩核心的供应链大数据平台，火速锁定了20众家优质供应商，并融合超2000名工人救援分娩。

　　广东威斯潮玩智能缔制有限公司为这场“协同战”供给了强有力的身手撑持。为加快模具开垦，威斯公司身手核心将分娩流程“模块化拆解”，构制了12家头部模具企业共同攻合，并行开垦。同时，通过3D打印火速验证、AI模仿注塑参数、云端协同策画等数字化技术，将模具开垦周期压缩80％、量产周期缩短83％。用威斯潮玩总司理李文波的线天走完了过去两个月的缔制流程。”

　　“石排镇是东莞市潮玩资产产值最大、潮玩企业及自助品牌最众的镇街，产值占东莞约30％。”刘雪仪翻出一张潮玩资产分散图先容，以石排镇潮玩核心为起始，周围5公里、15分钟车程内，涵盖了“策画—打样—分娩—物流—出卖”一整套完善的资产链，企业拿着图纸来石排找工场，从策画到量产，产物均匀分娩周期可缩短20天。

　　全资产链上风让东莞成为寰宇以致环球IP贸易化的首选地，近年来的爆款潮玩背后，总能展现“东莞缔制”的身影。刘雪仪举例，从三年前北京冬奥会祥瑞物“冰墩墩”，到卡塔尔天下杯祥瑞物“拉伊卜”，以及杭州亚运会祥瑞物“江南忆”等周边产物，均来自东莞。

　　“蕴涵谷子和潮玩正在内，东莞能得胜接住这波哪吒热，离不开资产本原。”刘雪仪说，从承接外资企业改观、做代工“发迹”，东莞目前已具有赶上4000家玩具分娩企业、近1500家上下逛配套企业，是寰宇最大的玩具出口基地。公然数据显示，环球动漫衍生品1/4由东莞缔制，中邦近85％的潮玩产自东莞。

　　正在东莞，非论是市核心，如故外围镇街，宛若都很难勾画出一条今世化的都邑天际线。东莞没有下辖区县，全市35个园区镇街，各有特性资产。险些每个镇都有本身的核心商务区，高层室第紧邻摩天大厦，越向外围行驶，开发越低。走进工业区，当天色渐晚，工人从小径鱼贯而出，涌向街边小吃，最常睹的湖南小炒、东北炸串和川渝餐馆显示着打工人的来处，就像三四十年前东莞缔制业刚起步时的模样。

　　自1980年第一家玩具工场落户东莞后，一批以代加工为主的港台玩具企业不断来到石排镇，为迪士尼、漫威、高达等环球出名品牌供给代加工办事。高工时收入吸引着寰宇各地的年青人，顺林模子礼物股份有限公司董事长刘学深也曾是个中一员。

　　“外资企业为东莞提拔了最早一代本土玩具人。”刘学深告诉《中邦信息周刊》，他1998年从湖南老家来“闯广东”，时机碰巧进了汽车模子缔制厂，从车间钳工做起，因不服输，一同从技工、师傅、工程师拼到外企高管，履历了港资、台资、法资等企业。为与外邦同事疏导，他自学电脑、粤语和外语，到自后一经可能用英文写邮件、说订单。

　　正在入行的第十二个年初，深感“机会成熟”的刘学深开除创业。最初工场只要20众人，根基说不上范畴，却从一位德邦客户手中签下了6000套保时捷车模的大单。当时客户告诉刘学深，是被他对全资产链身手的专业度所感动。但刘学深自后复盘，当时东莞工场刚履历金融垂危，豪爽海外订单的蒸发，导致高度依赖简单客户的外资大厂倒闭，反而是灵敏应变的小厂存活了下来。“东莞玩具资产迎来了洗牌，这也是从玩具向潮玩转型的一个要害节点。”

　　来东莞打工八年的重庆人郑波也嗅到了“逆势抄底”的商机。他告诉《中邦信息周刊》，当机会械修设和人工本钱低浸，他正在2008年首创了东莞市德伸五金塑胶公司，为玩具企业做配套。依赖众年处分经历，他很疾拿下了蕴涵高达、米奇、变形金刚、咸蛋超人、HelloKitty等环球出名IP玩具的贴牌代工订单，到2022年搬迁到新厂址前，年产值一经赶上3亿元。

　　“海外订单规范更高，正在潮玩观念出生前，当地代工工场本质正在做的险些都是精品玩具，这是东莞玩具资产集群辨别于邦内其他区域的要害特色。”刘学深以顺林为例说，最早那批6000套保时捷车模，因车顶一条刻线％，工场借此从头理顺分娩流程、处分和规范，不但从头补发了统共及格的产物给客户，还先导了全体对外代工。那批报废车模刘学深不绝留着，并将个中1080辆做成了揭示墙，放正在工场模子展厅，时期提示本身和员工：“做最高品德的产物。”

　　为钻营更有可连接性的发达，刚直在商场站稳脚跟的本土企业不再餍足于只做代工，纷纷向缔制业微乐弧线的两头发力。众年代工积蓄的身手本原，给了刘学深创修自助品牌的底气。正在斟酌过众家车企后，终末以10万欧元的价值买到了宾利授权，折合黎民币69万元，“但这笔加入就比顺林当时一年红利还众”。

　　从2015年申请注册Almost Real招牌，到推出首款宾利模子车，刘学深交了两年学费。为试水“001号”产物的商场成绩，他正在微信粉丝群搞起了“1元竞拍”，开初回声中等，他本身的情绪预估价也只要500元，直到截止时辰前两天，价值陡然翻涨，终末拍出了14999元的高价。刘学深尝到了小众垂类商场的私域甜头，正在潮玩资产发作前夕，积蓄了本身的用户本原。

　　2016年，潮玩企业泡泡玛特推出MOLLY第一代星座系列盲盒，预售上线秒便被一抢而空。兼具社交、保藏和文娱属性的潮玩火速通行。据中邦社科院此前颁发的数据，2015年，中邦潮玩资产范畴一经到达63亿元黎民币，2015年—2020年复合年伸长率高达36％。

　　东莞玩具资产集群恰是这些潮玩策画落地的要害一环。“开初厂商对盲盒等潮玩品类集体缺乏认知，应允测验开垦的工场是少数。”郑波坦言，邦内潮玩的工艺比海外订单更杂乱，须要从头开模，从头订定分娩样板，但若成功告终分娩，工场便能启发出全新的商场。跟着第一家代工场的崭露，东莞火速成为泡泡玛特的主分娩地，为后者供给了超70％的产能。

　　“比拟于代工，置备别人版权做衍生品可能火速用流量换钱，但如故没有代价。”郑波纪念，受邦内潮玩商场巨大的启示，他确定稀少开创自助IP原创品牌，而做代工二十众年的分娩缔制才力也可转移到自有品牌。近几年，为“感情消费”的商场越来越显性化，也给东莞自有潮玩品牌带来又一发达机会。

　　一款潮玩的旧例开垦周期正在18个月摆布，借助工场分娩上风，德伸自创品牌城仕玩具（ToyCity）的开垦周期可缩短至10个月，最疾上线个月。与日美出名IP先有实质后做产物的逻辑分别，这波潮玩热供给了另一种思绪：只须原创潮玩现象足够吸引消费者，可能先有产物后做实质。为火速适当商场转化，郑波为ToyCity订定了一整套计谋，蕴涵打通线上平台和线下门店，同时打制自有App和官方粉丝群，订定众个产物价位段。最出圈的营销举止当属“都邑地标”，ToyCity将旗下IP创制成广大雕像投放到各大都邑商圈，供搭客影相打卡，火速普及了品牌认知度。

　　ToyCity公司供给了一组数据，2020年公司产物出卖额仅2000众万元，2022年时出卖额涨了6倍，到达1.4亿元。“更众代工企业正正在向原创IP转型。”刘雪仪先容，石排镇潮玩企业中，具有原创IP及其他授权IP数目均赶上100个，约占全市原创IP总量的三成。2023年，中邦玩具和婴童用品协会授予东莞“中邦潮玩之都”称呼，以此为契机，东莞正悉力饱动“潮玩+”跨行业互动，来打出“潮水东莞”这一新的都邑文明咭片。

　　但是，正如中邦玩具和婴童用品协会副会长温邦雄所指出的，东莞潮玩的原创研发策画才力尚有所缺乏，自有品牌和IP还对照少，策画人才也须要敷裕。

　　昨年10月，湾区潮玩文创资产定约提议单元东莞市石排镇黎民政府、广东省人力资源处分协会举办了一次行业调研，先是到行业头部企业练习侦查，随后又对东莞市几家头部潮玩企业举办了走访，众人的共性焦灼点是：热门IP转化极疾，潮水难以预测。当新IP不测爆火，工场无法急忙扩产，而等产线、职员打算完毕，热度恐怕又一经退去。

　　“《哪吒》两部影戏的IP授权境况即是最范例案例。”东莞潮玩协会会长叶祖峰对此深有体味。他举例，《哪吒1》上映前，东莞众家潮玩公司置备了联系现象的版权，影戏火了，但当时影戏周边出卖不佳，企业积存了豪爽库存，留下情绪暗影。昨年12月，东莞举办HI FUNNY天下潮玩动漫资产周，恰逢《哪吒2》上映前夜，联系IP授权业务鲜有人问津。一个月后，影戏动员联系谷子、潮玩热卖，分娩企业又以超过资产周十几倍的价值去抢授权，但为时已晚。

　　从大巨细小的分娩厂家，到陌头巷尾浩繁的潮玩揭示，人们正在东莞很容易感觉到潮玩的热度。图/视觉中邦

　　企业应对通行转化，除了以疾打疾，深入的处分主见是向代价链中高端合头迈进。2004年，叶祖峰首创微石集团，从为大厂代工做金属按键发迹，目前一经是邦内头部智在行机的焦点供应商之一。因个别对模子的爱好，孵化了金属玩具品牌拼酷（PIECECOOL），从找灵感、绘图纸、打样、开垦修设，耗时4年，才推出首款产物。

　　拼酷最初的筹办计谋延续了“拿海外IP授权、做外贸分销”的古代资产途径，但出卖额众年没有打破，不绝踟蹰正在3000万元摆布。团队认识到，这种打法是为海外IP作嫁衣，于是转换政策，从中邦古代文明中寻找灵感，开垦原创IP。2019年，拼酷推出“十里红妆”系列，动员买卖外以150％的速率伸长，到昨年已到达1.8亿元。

　　然而，正在东莞4000众家玩具企业中，得胜转型的代工场屈指可数。“大批企业做不大、转型难，不是企业没愿望，而是控制资源有限，存正在音信差。”正在刘雪仪看来，潮玩是东莞八大支柱资产，但昨年规上工业产值范畴也只要178亿元，民众为小微企业，讯息相对闭塞、抗危急才力弱。她举例，同样是分娩《哪吒2》周边，石排一家头部企业直接从上海客户手中拿到IP授权，另一家小工场则辗转几手才分到少量订单。

　　“潮玩核心正正在通过身手技术处分资源对接低效等题目。”刘雪仪先容，通过湾区潮玩文创资产定约相合到的企业、策画师等资源，正搜集到网上潮玩核心这个平台，相当于东莞潮玩的小红书，边疆企业可能正在平台上找产能，当地企业也可能正在线上找IP，目前哨上平台正正在测试中。

　　协会也正在勤奋将行业蛋糕做大。叶祖峰纪念，东莞于2022年创造潮委会，并正在本年4月创造潮玩协会，目前纳入了42家企业，入会规范即具有自助品牌，这类企业要么可能整合头部IP资源，要么具有出卖渠道资源，恰好可能处分目前潮玩企业“商品化”的两大困难：策画缺乏或卖不出去。

　　“最理念的形态是，各家既能彼此救援，又能变成区别化角逐。”叶祖峰举例，当他接触到某个版权方，现正在的念法是，能否与其作品实现全方位合营，不但笼盖拼酷的金属玩具品类，还合用于搪胶、毛绒等类型，如此的充实合营也能吸引更众版权方介入。

　　东莞茶山的潮玩企业玩乐童话则走出了一条另类的转型之道。2010年，公司创始人王振通过收购澳洲婴小儿玩具品牌Jollybaby得胜翻开海外商场，尔后借助邦内电商平台振兴，让Jollybaby正在邦内商场站稳脚跟。受潮玩品类启示，公司打破母婴产物限定，推出头向终年龄段的潮玩IP，至此，用23年时辰告终了从代工到品牌，再到IP原创的三级跳。

　　昨年1月，东莞市政府一号文更缠绕新型工业化出台系列策略，对潮玩赐与“一业一策”的针对性救援。东莞市政府副秘书长张成全公然显露，将救援越来越众的玩具代工企业通过IP赋能伸长资产链、晋升代价链，连接晋升东莞正在潮玩资产中的影响力、话语权。

　　“策画是潮玩产物的命门，策画师是潮玩企业最焦点的角逐力。”郑波对《中邦信息周刊》夸大，ToyCity创造至今，员工增至120众人，策画师占了1/3，为了餍足策画团队“随时可能去看美术展、艺术节的需求”，公司正在北京特意创造了策画分部。“坦直说，东莞还没有留下这些艺术家的都邑气氛。”

　　“潮玩之都不行只要潮玩资产。”郑波反思道，瓷都景德镇连道灯都是用陶瓷做的，日本熊本县祥瑞物“熊本熊”一经渗入到都邑生涯的方方面面，而举动中邦潮玩之都的东莞，从都邑本原步骤树立、中心现象塑制到通常生涯，都邑“含潮量”正渐渐晋升。

　　东莞目前常住生齿赶上1000万，七成以上来自边疆，生齿均匀年岁不到34岁，这正在中邦的特大都邑中绝无仅有。正在刘雪仪看来，打好“潮玩之都”这张都邑咭片，对吸引高端人才、赋能其他资产同样道理巨大。而都邑气氛的转换，须要众点时辰和耐心，假以时光，“潮玩之都”的IP或能激勉出更众“含潮量”。